Мы продолжаем серию статей о метапрограммах. В предыдущих статьях мы уже обсудили, как определить, к какому типу движения склонен человек: к движению «от» или движению «к», обладает ли он внешней или внутренней ориентацией и на кого он смотрит в первую очередь: на себя, или на других.
Сегодня мы рассмотрим еще один механизм, с помощью которого люди обрабатывают информацию. Для того чтобы начать разговор об этой метапрограмме, предлагаю провести небольшой эксперимент. Рассмотрите картинку ниже и подумайте, как соотносятся между собой изображенные на ней фигуры.
Если бы я попросил вас описать взаимоотношения между этими фигурами, вы могли бы ответить бесконечным количеством способов. Вы могли бы сказать, что все они – прямоугольники. Вы могли бы сказать, что у каждого из них по четыре стороны, что все они черные. С другой стороны вы могли отметить, что два из них вертикальные, а один – горизонтальный. Что первые два стоят, а третий лежит. Или что первые два идентичны, а третий на них не похож.
Есть много соответствующих действительности ответов, но, в сущности, для чего это все? Все они описывают одну и ту же картинку, однако используют различные подходы. Так же обстоит дело и с двумя типами людей: ищущими сходства и ищущими различия.
Метапрограмма определяет, как вы обрабатываете информацию в целях научиться чему-то, что-то понять и так далее. Чтобы понять, к какому из обозначенных выше типов относится человек, спросите у него о соотношении каких-либо произвольных объектов или ситуаций и обратите внимание, на чем он будет фокусироваться: на сходствах или различиях.
Ищущие сходства
Эти люди реагируют на происходящее, стремясь найти похожие вещи или события. Они смотрят на вещи и пытаются определить, что общего у них есть. Таких людей называют ищущими сходства. Поэтому, если они посмотрят на приведенную выше картинку, они могут сказать что-то вроде: «Все эти фигуры – прямоугольники».
Среди ищущих сходства выделяется особая группа людей, которые обращают внимание в первую очередь на идентичность, но не забывают и об исключениях. Люди этого типа могут сказать: «Все эти фигуры – прямоугольники, но один из них лежит, в то время как два других стоят».
Ищущие различия
Люди этого типа ищут непохожести. Они делятся на две группы. Люди первой группы смотрят на вещи и видят, что все они различаются. Они могут сказать, глядя на картинку выше, что это три разные фигуры, по-разному соотносящиеся друг с другом. Они в принципе не похожи. Люди второй группы видят различия с исключениями. Это так же как с людьми, ищущими сходства, но видящими исключения, только наоборот – они в первую очередь обращают внимание на различия, а потом выделяют нечто общее у рассматриваемых объектов.
В чем разница
Модели поиска сходства и различий необыкновенно важны, так как они применяются в огромном множестве случаев. Наймете ли вы человека, ищущего различия, если у вас есть вакансия, которая требует выполнения одной и той же однообразной работы год за годом? Конечно, нет. Если же вы наймете человека, стремящегося к сходству, он будет рад выполнять эту работу столько, сколько потребуется.
Если у вас, напротив, свободна вакансия, требующая гибкости и постоянных перемен, захотите ли вы нанять человека, ищущего сходства? Очевидно, это не так. Эти различия могут оказаться очень полезными при определении обязанностей, которыми сотрудник будет доволен как можно дольше.
Люди – не собаки Павлова. Они могут в определенной степени менять свои стратегии, но они пойдут на это лишь в том случае, если с ними будут говорить на их языке, о чем уже шла речь во второй статье данного цикла. Для того чтобы сделать из человека, ищущего различия, человека, ищущего сходства, нужно приложить неимоверное количество терпения и усилий. Но вы можете помочь ему извлечь максимум пользы из своих склонностей, стать более податливым и менее схоластичным.
Тем, кто ищет сходства, с другой стороны, полезно обращать больше внимания на различия, так как они имеют склонность к неоправданным обобщениям. В качестве упражнения можно стараться найти все отличия между этой неделей и предыдущей, или вместо того, чтобы говорить: «Лос-Анджелес во многом похож на Нью-Йорк», стараться видеть что-то уникальное в каждом городе, в котором случается побывать. Обращайте внимание и на различия – они придают жизни особый вкус.
Могут ли человек, ищущий сходства, и человек, ищущий различия, жить счастливо вместе? Конечно – при условии того, что они понимают друг друга. Тогда, в тех случаях, когда их взгляды на вещи расходятся, они будут знать, что их партнер не обязательно неправ – он или она просто по-другому воспринимают отдельные вещи. Чтобы достичь гармонии, не обязательно мыслить одинаково. Нужно просто помнить о различиях в восприятии и научиться уважать и ценить друг друга.
www.anthony-robbins-upw.ru 